甘肃点子王王启宾：服装店充值活动话术女装店充值活动方案服装vip活动方案

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

创业是一个没有硝烟，永不停歇的人间战场，最危险的人就是盲目冲锋陷阵，最后将自己陷于困境，最安全的人，永远站在某个制高点，观察整个战局，用“道”的层面决胜于千里之外！

所有赚大钱的人，都善于布局！

所谓赚钱不辛苦，辛苦不赚钱，任何行业都适用！今天就给大家带来一个服装店的案例，一家服装店如何在三天时间轻松赚300万。

如果我们按照常规思路去经营一家服装店，你可能一辈子也赚不了300万，更别提3天了，因为传统时代已经一去不复返了，电商已经抢夺了服装行业交易的一块巨大蛋糕，如果你不改变，不去积累线上的资源，那么你就只能赚点辛苦钱，最后交房租都不够，这就是现实！

北京一家服装店的美女老板叫小敏，很擅长利用互联网来引流，给自己打广告，也确实引来了很多粉丝，促成了交易，但是这种模式，大家都在玩，拍几个短视频，发到网上，确实会引起大家的兴趣，从而有人买你的衣服，小敏认识我之后，我给她一个建议，为什么不通过线下引流，直接在线上爆发呢？

有时候，换个角度思考问题，会有一个小惊喜！

大家思考一个问题，顾客为什么会购买你的衣服？ ，你的产品够新颖，能够 眼让顾客喜欢，第二，你的店铺/品牌很有信赖感，顾客没有后顾之忧。只有这两点相结合，你才会爆单！

经过和我的助理预约，来到我的公司，当谈到具体营销策划方案怎么收费的时候，她说出了他的困惑，她最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉她：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同，同时还派驻（1----5）位专家老师到她店里帮助他落地，她对这种保姆式的合作方式非常满意，于是开始进行前期的调研工作，之后就根据调研报告设计了下面的盈利方案。

根据顾客心理，我给她设计了一套线下引流，线上下单的模式，让小敏的服装店三天时间净赚了300万。

大家知道，这个时代真正赚钱的人，是哪些人吗？

我告诉大家，一定是手里握住稀缺资源的人，过去可以理解为店铺位置、品牌、原材料、配方等等，现在我告诉大家，最稀缺的资源是什么？

是粉丝、是精准流量，是线上的权重！

所以，我们这套方案，核心是在服装店线下建立消费场景和信任场景，在线上打造精准粉丝和精准流量。

具体步骤如下：

步：线下引流，我们推出一个会员卡充值方案，瞬间炸开了锅，方案是这样的，现在在我们店充值1000元，同时当天可以在我们店购买2000元的衣服，并且每个月还给返给200元现金，返完为止。

很多人看到这个方案，这不是明摆着亏钱吗？我来告诉大家，赚钱的在招术在后面。

第二步：线上成交，我们把线上直播销售渠道打开，同时与3位KOL合作，引入最新的直播成交技巧，这面把这一套技巧分享给大家（ 分享，欢迎订阅）

线上成交更大 的痛点有两个， 个是销售场景，第二个是信任场景！这两点都解决了，就很容易爆单！

直播前60秒钟，我们不卖货，而是给大家介绍本次的秒杀活动，我们将本店卖的更好 的五款服装挑选出来，做秒杀活动，只要9.9元，就可以购买新款，限时抢购是五分钟，数量100件，抢完即止。

五分钟时间，我们通过后台数据反馈，A、B、E三个产品销量一般，C和D产品销量火爆！

这时候，我们让3位KOL（卖货达人）换上C和D套装，目的是要将C和D打造成爆款，所以达人自己也要穿上。

接下来，开始将镜头切换到我们服装店火爆的场面，我说了，推出充值1000元可以买2000元的衣服，然后每个月返200元现金，这个活动，已经吸引了300多客人来店充值，挑选衣服，这时候的服装店，已经不是服装店了，而是“菜市场”。

线上的用户看到这种场面，心里会不会震惊？我来告诉大家：

其实，人都有从众心理，看到这家店如此火爆，就会引发好奇，从而跟主播互动，然后主播会告诉粉丝们，今天我们这家店在搞活动，非常优惠，这家店是我经常来的，你看，我穿了他们店的衣服，是不是很有气质？

这时候，粉丝心里产生了信任感，同时看到这家店生意火爆，消费场景也建立的不错，从心理学来看，这就是解决了客户的疑虑，所以，大大提高了线上成交的概率。

没想到，我们这个活动连续做了三天，一共爆了将近5万单，收款500多万，除去所有开支和平台、主播分成，服装店还净赚了300万。前面我说过，效果非常好。

最后，给大家总结这个活动成交的精髓是什么？

其实互联网没有任何门槛，表面上看都是开放透明，但是其，核心的流量掌握在不到10%的人手中。所以，首先要找到这个领域的KOL，因为她们手里掌握着核心的流量与精准粉丝。

其次，不要因小失大，很多人宁愿选择打折，也不愿意给客户更多的实惠，其实打折是更低 级的手段，因为大家都在用，所以这一招没有新鲜感，如果你通过充值返利模式，这一招是不是更加吸引用户，而且你还可以在短期内聚集一笔资金，如果资金大到一定程度，你可以做理财，甚至开分店。这就是金融思维。

未来的线下服装店竞争会越来越大，因为租金成本、中间商成本、以及员工工资等等，这些固定成本都是负债，一个 的老板，会把负债转化成资产，那什么是资产？

核心资源、比如粉丝数量、流量资源，这些都是资产，而随着大家线上消费越来越普及，所以流量和粉丝资产越来越重要。

而MCN机构如何经营一家服装店呢？

首先，我们从来不压货，不需要库存，工厂代发，其次，我们一开始是做内容，并不是卖货，通过跟大家分享一些穿衣打扮的知识，迅速吸引一批感兴趣的粉丝。最后，通过向粉丝推荐一些服装，达成交易。

甚至，我们可以法发布一些款式，通过粉丝在线上的预订情况，从而告诉工厂按怎样的比例去生产。从线上到KOL再到工厂，形成一个完整的商业闭环，这才是轻资产运营，可以将你的负债转化为资产。